特别是去年，网上的热门产品很多，更新换代也快，很多商家看到别的店卖的网红产品，自己也盲目去弄，就拿女鞋类目来说吧，去年的马丁靴从春天一直火到冬天，这双鞋子似乎承包了姑娘们四季的穿搭重点。商家就发现商机来了，然后就开始做马丁靴，然后开始投钱做直通车，想要做爆款，一千、两千、一万两万开始往里砸钱，但是随着时间的推移，产品的投入和转化完全不成正比，这时候很多人就开始慌了，开始撤退，减少投入之后产品的效果只会更差，然后大家就会觉得直通车走不通了，没有什么效果。这其实就是商家决策上的失误，不管是什么产品，不能一上来就推直通车，需要考虑产品的款式、适合的季节、适用人群、行业风向等。生意参谋上的数据每天都要去看。

2、测款

上新品之后第一件事就是测款，需要看产品的自然流量，浏览、加购、下单率高的产品就可以尝试着去推推直通车，推直通车要慢慢将金额网上叠加，像50-100-150-200这样有规律的调整，产品一般有3-7天的观察期，如果这个期间的数据不理想，我们就可以去研究后台流量数据，分析是哪个环节出了问题，关键词和主图、标题都可以测出来。我们新品投放的时间段应该就是9点-23点左右，这个时间段的数据相对更加客观，更有参考价值。

3、流量差价格不是唯一的原因

4、多款布局做爆款

本期的运营干货就分享到这儿了，有店铺运营问题可以咨询小编。