身边很多做电商的卖家经常说，淘宝越来越难做了。2020年的双十一也没往年好，日常的搜索流量也不断下滑。大卖家越做越好，而中小卖家却日益下滑。是什么导致淘宝的环境现状，中小卖家要怎么做才能做好？

今天我们一起来探讨为什么中小卖家越来越难做？

1.淘宝的趋势

2.大卖家和中小卖家的区别

3.中小卖家的出路

一、淘宝的趋势

淘宝以前的口号是：培养一百万个年销售额一百万的中小卖家。而现在呢，淘宝的说法是：培养有品牌竞争力的商家。一个大卖家可以抵得过一百个中小卖家。所以淘宝现在的趋势就是偏向打造大品牌买家，对大品牌卖家有流量资源位的扶持，对中小卖家的关照较少。

还是就是阿里现在是上市的，对于上市公司来说，它对于业绩有非常高的要求。需要大品牌卖家把GMV撑起来。

二、大卖家和中小卖家的区别

其实我觉得说是中小卖家和大卖家有点不妥，因为对于中小的概念是成交额的多少。打个比方我是一个国外品牌在国内的独家代理，我刚在淘宝开了个新店。你觉得我是小卖家呢还是大卖家？准确地说应该是专业卖家和非专业卖家。

大卖家（专业）通常具备两点：竞争力和流量力，而很多中小卖家（不专业）通常只是不断重复自己所知道的知识，老的产品老的推广方式，没有去想过如何去发掘新的流量，寻找新的产品，跟随淘宝新的规则去运营操作。

专业的卖家越来越好，不专业的卖家逐渐被淘汰。